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    “王总，你再考虑一下，我们大米科技，虽然刚刚成立，但潜力是巨大的。”雷俊坐在一家精密构件厂老板的对面，姿态放得很低。

    对面的王经理，是个四十多岁的中年人，他端着茶杯，慢悠悠地吹着茶叶，没有接话。

    “王经理，我跟你说，我们大米手机的理念，就是要做顶级的硬件，然后用互联网的模式，以一个非常亲民的价格卖给用户。”

    雷俊的语速很快，眼睛里闪烁着光芒，这一套说法在过去一年中无往不利，让他属实笼络了不少的人才。

    可今天在面对硬件的零部件供应商时，这套说法却完全不起作用。

    对面的王总，是一家他耐心地听着，脸上却没什么表情。

    深城品牌那么多，每年都有很多这样的人，说着各种各样的大饼。

    然后低价从这里拿货，说什么要做顶级手机。

    结果呢？

    到最后自己的货款都收不回来。

    这么多厂家里面，他就知道一个红星是成功的。

    至于其他的？

    死都不知道什么时候死的。

    “雷总，您的想法很好。”王经理喝了口咖啡，慢条斯理地说，“但是，我们是做实业的，您说要做顶级硬件，那成本肯定不低，您又说要卖得很便宜，那您的资金从哪里来？您的第一笔订单，准备下多少？”

    “雷总的理念非常好，我们欧菲光也很希望能和‘大米’这样有追求的公司合作。”王经理客气地说道，“只是不知道，雷总对摄像头模组，有什么具体的要求？”

    “八百万像素，F2.2大光圈，支持自动对焦。”雷俊报出了参数，“我知道，这在目前是顶级规格，成本会很高，但我们愿意承担。”

    “成本不是问题。”王经理笑了笑，“问题是，雷总，这样的模组，需要我们专门为您开一条新的产线，进行定制化研发和生产，这里面涉及到的投入，可不是一笔小数目。”

    他身体微微前倾，终于问出了那个最关键的问题。

    “不知道‘大米’手机第一年的预估出货量，大概是多少？”

    他卡住了。

    出货量？

    他怎么可能知道！

    钱他倒是不缺，主要是订单！

    他也不知道自己有多少订单。

    除非自己能全款支付物料的钱，不然没有订单和这些人谈，人家凭什么给你定制？
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